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经历过N次商务谈判的许振鸣能够理解克劳斯的难处,自然也没再给这位硬线条的德国美女增添麻烦。会议结束之后,他率领王强等人自行去吃午饭,顺便回到宾馆里稍作休息。
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午后十二点半左右,许振鸣等人已经回到下榻的希尔顿大酒店。四人并没去休息,而是聚集到许振鸣的房间里召开会议。
“许董,8400系统是西门子集团的核心技术之一,他们愿意把这种关键专利技术授权给我们吗?”
“嗯…我看这件事有点悬!”
“有啥好担心的?德国人为了我们华国的市场,一定会拿出让我们心动的核心技术。”
雷布斯、王强和章国利等三人围着许振鸣,在激励的讨论着今天谈判会议的各种得失。
按照王强对德国人以及德国企业的了解,许振鸣今天提出要购买8400系统专利的要求实在太过分,德国人一定不会接受。
许振鸣在内心深处其实也是这么认为的。但他还心存一丝侥幸,“西门子的8400系统在不断升级,他们其实只要转让一个低版本的专利技术就能糊弄我们,何而不为呢?”
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“不,许董。8400系统之所以这么好用,其实就是因为这套控制系统的基础算法比较好。人家数控机床的数据基础模型好,机床理论好,这才是核心技术。”而章国利也非常赞同王强的意见,认为这笔交易比较悬。
……
……
另一边,西门子集团总部的办公大厦。克劳斯和哈斯勒两人也没闲着,正在跟西门子商务部的老大里肯斯,以及集团公司副总裁凯恩汇报工作。
“什么?华国人居然会提出这种无理要求?”
“呵呵…8400数控系统是我们集团公司的核心技术,董事会是不会转让给其他竞争对手的。”
听完克劳斯的汇报,凯恩和里肯斯等人都瞪大了眼睛冷笑起来。在他们看来,许振鸣等人提出的这种要求简直有些好笑,根本不像一个有国际商务谈判经验的团队所能提出的要求。
看了看自己的顶头上司,克劳斯微皱眉头,伸手捋了捋飘到额前的几缕金发。“BOSS,华国通讯市场的潜力非常大,一旦我们能拿下华国通讯市场,董事会的那帮人还会在乎一套将要过时的8400数控系统吗?”
很显然,克劳斯非常想做成这一单,为商务部亚太地区创造惊人的业绩。
和这位金发美女一样,哈斯勒作为通讯事业部的经理也非常想获得跟一鸣集团公司合作。华国通讯市场的蛋糕太大了,他只要获得20%的市场,没准就能晋升一级来这边的办公室里上班。
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“凯恩先生,我听说自动化事业部已经研发出8400D版的数控操作系统,咱们把8400初级版的数控机床操作系统授权给华国人,损失应该不大。另外……”
说话间他瞅了瞅副总裁凯恩,见BOSS并没做出过激反应,便露出鄙视的笑容,“更何况华国人技术水平很差,我们即便把核心技术交给他们,他们能搞懂吗?”
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为了自己的事业获得突破,哈斯勒在此时此刻开始贬低一鸣集团公司的技术能力和研发潜力。
听完他这番讲解,现场最大的官员凯恩的眉头微微一挑,脸上露出一丝满意的微笑。很显然,他有些心动了。

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“陶干事,第三代移动通讯技术关乎到我们国家的信息安全。我以为应该使用自己的技术才更合适。倘若咱们没技术,国外组织要是监听咱们国家我们也没办法。而现在,我们一鸣集团公司已经有技术,若是不用……”
许振鸣面带微笑,把有些国家通过移动电话监听华国的手段详细说了一遍,指出使用国外3G通讯技术标准的危害之处。
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还没等他说完,陶干事和另外两位通讯专家就已经非常激动,挥舞着手臂打断许振鸣的陈述。
“许董,我非常赞同你的观点。这件事我会立即给上级部门打报告。”
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“陶处长说得对。咱们不能让有些人乱来!”
“许董请放心。我们一定会组织那些人的无脑决策。”
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陶干事和两位同事如此跟许振鸣保证,会议结束之后他们就会立即行动起来,把第三代移动通讯技术协议的事情跟王守义汇报。
等到这个准信,许振鸣这才放了心。倘若王守义亲自出面来反映这件事,总部首长们一定会非常重视3G移动通讯技术标准的。通过这种方式来反映情况,他还不用欠下王守义的一个人情,这件事应该算办得很漂亮。
于是乎,许振鸣和章国利两人带着焦虑的心情而来,却揣着非常轻松的心情满意而回。
离开长弓集团总部大院的时候,京师城已经被暮色笼罩,街道上已经华灯初放,下班回家的行人川流不息,显得分外有人气感。
许振鸣的心情很不错,让司机开车在京师高时软件中心的附近找了一家档次比较高的大酒店。他今天晚上要请张阳和章国利等人喝一杯,为今天初战告捷的战况小小庆祝一番。
晚上7点半左右,高时软件中心大厦的附近,雁滩川菜大酒店的8818包厢,许振鸣跟张阳等人已经入座,一边谈着工作一边等饭店起菜。
这时候,张阳的手机突然响了起来。
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“许董,是雷总。他应该已经落地了。”张阳拿出手机看了看来电显示,然后笑眯眯的跟许振鸣汇报情况。
原来雷布斯今天也要飞来京师,在登上飞机之前已经给张阳打过电话,希望张阳派车去接机。但张阳却没有想到雷布斯乘坐的这趟航班今天会如此准点。
“这真是太阳打西边出来了。”他一边唠叨着,一边按下接听键,“雷总,你落地了吗?许董今天请我们吃大餐,我们正在等你呀。”张阳半开玩笑的跟雷布斯打趣着。
情况果然如同他所猜测的那样,雷布斯确实已经在京师飞机场落了地。
听到这个消息,许振鸣摸了摸下巴。“你告诉雷总,我们等他来了之后再开席。”他准备顺便也请雷布斯吃顿晚饭,在酒席上把怎么公关京师通讯学院唐院长的方案给敲定下来。
这年头做生意就是如此的难,即便你能找到过硬的门路,做人也不能太高调。否则你的生意会越做越差,路越走越窄的。生意场上有这么一句话,门路和关系网是敲门砖,具体的生意还要看你会不会做人。
许振鸣在生意场上闯荡这么多年,这些道理还是很懂滴。

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“OK,合作愉快!”看到博德和康贝尔两人欣喜不已的模样,章钕京控制不住自己的情绪当场就裂开大嘴呵呵大笑起来,准备跟这两人握手达成订单任务。别看他已经年近半百,但还是沉不住气。
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好在胡明镇年长许多,比他沉稳一些。“博德先生、康贝尔先生,我们集团外放的这个ArF光刻机主机系统订单非常重要,你们一定要根据实际能力来承接制造任务。”他表情严肃的再三追问道,把会议室里的空气再次降温。
因为这一下,会议桌对面的博德和康贝尔才没有关注到章钕京的表现异常。
这两人几乎都同时拍着胸脯道:“胡先生,你尽管放下。我们ASML公司的制造水平比岛国人厉害多了。呵呵…倘若贵方愿意尝试,我们还可以为贵方开发DUV激光光路系统的。”
为了拿到一鸣集团公司的订单,博德和康贝尔已经豁出去了,大夸海口把开发DUV光源的任务也要承揽下来。
话说DUV光源的研发可不简单,目前只有米国和岛国两个国家的技术还算成熟,但要用于商业化可能还要一段时间才行。作为行业内专业人士,博德和康贝尔准备接下一鸣集团公司的任务,然后去米国寻找Cymer公司的帮助。
Cymer公司的激光技术目前是全球最先进的,据说已经能制造商业化的DUV激光发生器。只要拿到这家公司的激光发生器,再配上德国蔡司的激光光学仪器。博德和康贝尔认为一定能搞定一鸣集团公司委托的光刻机制造任务。
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听完这两人的介绍,胡明镇朝身旁的章钕京瞅了瞅。见章钕京在微微点头,他立即毫不犹豫的笑道:“博德先生,倘若贵方真有这种能力,我们愿意下达两台ArF光刻机的订单任务,一台在欧洲制造,一台在华国制造。”
“GOOD!合作愉快!”闻听此言之后,博德和康贝尔几乎异口同声的笑起来。两人都笑容满面的站起身来,伸手跟胡明镇、章钕京和王强握手,互相庆贺。
于是乎,胡明镇和章钕京等人来欧洲的任务就这样完成了。
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当从德国旅游回来的许振鸣听到这个消息之后,当场就夸赞他们三人,“你们这次算是立了大功。王总,跟飞利浦公司和ASML公司合作的后续的合同交给你来操办,速度一定要快,最好在一个月内签订合作协议!”
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“额?许董,咱们是投资方,为何要这么着急?谈判的速度太快,我们会吃亏的。”王强不理解许振鸣的想法,诧异的看向老板许振鸣。
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许振鸣瞅了瞅王强,表情凝重的把目光看向埃因霍温的街道。“各位同事,现在是窗口期。咱们一定要加快速度,把该引进的数控机床和先进技术搞到国内去。否则过了这个村就没有那个店喽。”他语气深沉的叹了口气。
根据许振鸣的记忆,从97年开始到99年这段时间,华国还是比较好发展的。
不然到99年那时,一鸣集团公司要想引进德国、瑞士和西班牙的先进数控机床,恐怕比登天还难。即便ASML公司是纽约帮所控制的儿子辈企业,也不管用。ASML公司难道能比米国佬的亲儿子—-通用电气,还要强吗?
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“许董,我会努力的!”听完许振鸣透露的隐隐约约的信息,王强立即收敛了脸上的微笑,表情郑重的点点头。
随即他亲自开车穿越荷兰,把许振鸣等人送上法兰克福飞往华国的飞机。

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“没问题,许董事。”普拉多也没猜透许振鸣内心深处的真实想法,见许振鸣让步了,便高兴的耸了耸肩膀,眉头一挑跟许振鸣做了个鬼脸的模样。
谈判双方都各有所图,就这样轻松达成一致意见。至于更详细的合资和合作方案,自然要交给双方的属下来操作。
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第二天的上午,胡明镇、章钕京和胖胖的王强代表一鸣集团公司,博德和康贝尔代表ASML公司,双方在ASML公司总部办公楼的三楼会议室展开合作谈判。
“博德先生,这种精度要求不高的自动焊接机器人生产线,我建议使用咱们一鸣集团公司的产品。”
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“康贝尔先生,我敢保证咱们一鸣集团公司的自动焊接机器人目前是全球最先进的。故障率低,焊接速度全球第一。”
“搬运机器人和码垛机器人,咱们公司的产品也是世界一流的。”
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当谈判进入到实际阶段之后,章钕京和胡明镇等人都在极力推荐自己家研发的机器人自动化生产线。他们还拿出鸣芯制造公司的应用实例来做说明,提供视频和PPT文档做论据。
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实际上,他们这是醉翁之意不在酒,主要目的还是要ASML公司的博德和康贝尔做一些让步,为最后时刻提出一些关键条件做准备。
而博德和康贝尔却不知情,在不知不扣的执行老板普拉多定下的决策。
“不,胡明镇先生。我们一直都使在用德国的库卡机器人。德国佬的人虽然不怎样,但机器人的技术毋容置疑。”
“我完全同意博德先生的意见。虽然我不喜欢德国人,但却不得不使用库卡机器人。”
康贝尔脸红脖子粗的在跟胡明镇和章钕京争论着。
按照他们的打算,双方在华国魔都的光刻机生产基地,所有设备都要选购欧洲这边的数控装备。他们不相信米国佬的准备,岛国的装备,更加不相信华国的装备。
为了举例说明自己团队是出于公正的情况作出这样的决策,他们俩还把德国和荷兰的世仇给说来做解释。
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二战过后,荷兰人一直都因为德国曾经入侵国家的行为而痛恨德国人。他们在足球、排球、羽毛球等体育运动方面跟德国佬较劲,一旦双方在同一赛场碰到,运动员们根本不需要动员就会全力以赴的拼命。
听完他们俩的讲述,作为球盲中的一员,章钕京裂开大嘴微微一笑着问:“博德先生,那你们一定战果非凡喽。请问你们获得过几个足球冠军?”
“啊…这……”见章钕京问起荷兰足球运动的成绩,博德的老脸不由得一红,答不上来了。而事实上,荷兰的体育成绩怎么能跟德国佬相比呢?
看到这一幕,胡明镇为了给双方解围,便笑嘻嘻的说道:“好了,博德先生和康贝尔先生。为了检验贵方所推荐的设备,我方将会把一台ArF光刻机主机系统的生产任务外协给贵司。倘若可以,贵方也可以提供DUV光源系统。”
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“这肯定没问题。”
“胡明镇先生,我们公司一定会给你一个满意的答案。只要贵方把设计图纸提供过来,我们公司一定会给你制造出全球最好的ArF光刻机!”
听说胡明镇要考验ASML公司的制造水平,博德和康贝尔顿时激动的拍着胸脯保证。他们俩没有想到,一鸣集团公司还能给ASML公司提供这么好的学习机会。
而他们俩却不知道,这才是许振鸣等人来欧洲的最初初衷。